藥品首推特賣模式撬開800億滯銷藥市場

近日，麗峰久久健康衛(wèi)士網(wǎng)正式獲得了廣東省藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證”，成為醫(yī)藥行業(yè)又一家新的藥品BTB交易平臺。值得一提的是，其也是目前立足于“滯銷藥品促銷”的唯一一家平臺。

滯銷藥品市場達800億

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德表示，中國醫(yī)藥企業(yè)目前高達4000家，90%以上都是普藥產(chǎn)品，競爭十分激烈，很多企業(yè)因為市場預(yù)測的偏差導致供大于 求，造成積壓滯銷，最后只能報廢銷毀，造成巨大的浪費。有數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年產(chǎn)生數(shù)千噸的滯銷藥品，企業(yè)滯銷產(chǎn)品金額每年多達800億元，報廢至少 300億元。

除此之外近效期藥品的處理也是目前制藥企業(yè)一大難點，按照目前的市場慣例藥品效期一旦在8個月以內(nèi)，醫(yī)院和藥店都不再購進，已購進的需要退換。其實這些藥品都在藥監(jiān)局批準的效期之內(nèi)，是可以正常使用的。

以低價吸引下游

據(jù)悉，麗峰久久在上游B端面向國內(nèi)所有制藥企業(yè)在平臺發(fā)布打折藥品供應(yīng)信息，下游B端則面向所有有自由采購權(quán)的醫(yī)藥終端，包括40多萬家藥店以及80多 萬家診所、中小醫(yī)院?？芍苯釉诰€成交，通過專業(yè)的醫(yī)藥配送第三方及時配送?？得浪帢I(yè)副總經(jīng)理李建華分析指出，藥企在處理滯銷商品時，一般只能在固有的渠道 客戶尋求幫助，如果進行低價促銷可能冒著破壞價格體系的風險。由于滯銷藥品促銷平臺是一個‘尾單特賣’平臺，在互聯(lián)網(wǎng)公開透明和面向全國范圍全渠道的市場 環(huán)境下，企業(yè)無需擔心影響其固有的價格體系。

“對于下游而言，我們最大的吸引力就是極具優(yōu)勢的折扣?！庇浾咴谠撈脚_首頁看到某企業(yè)正在特賣的一款藥品批發(fā)價16元，特賣價只有4.74元，相當于3折促銷。如果這種模式能夠推廣落實，對于縮短產(chǎn)品流通鏈、壓縮渠道費用和幫助終端降低采購成本將有相當幫助。